谈判僵局(谈判僵局案例)

谈判僵局产生的原因是什么?谈判僵局产生的原因可以概括如下:①双方的要求和想法差距较大;②一方言行不慎导致对方感情伤害;③谈判人员素质不高;④信息沟通存在的障碍。僵局对于谈判的影响有哪些?僵局对于谈判的影响有哪些打破僵局主要有四种形式,1在积极中主动让步.积极让步对于任何商务谈判都是必要的,但决不可以随意进行,只有在确定让步可以获得长远利益,局部利益让步可以取长远利益时才能进行积极让

谈判僵局产生的原因是什么?

谈判僵局产生的原因可以概括如下:①双方的要求和想法差距较大;②一方言行不慎导致 对方感情伤害;③谈判人员素质不高;④信息沟通存在的障碍。

僵局对于谈判的影响有哪些?僵局对于谈判的影响有哪些

打破僵局主要有四种形式,

1在积极中主动让步.积极让步对于任何商务谈判都是必要的,但决不可以随意进行,

只有在确定让步可以获得长远利益,局部利益让步可以取长远利益时才能进行积极让步.

作用在于可能给己方带来长远利益.

2声东击西妥协术,作用在于转移对方注意力,从而相关信息和有利条件,迫使对方在另一些方面作出让步.

3突然提出时间限制.谈判双方都想在谈判中赢得主动.如果在谈判中突然提出时间限制,使对手在毫无准备的

形式下遭受重击,可能不得不屈服,最终达成协议.这种策略的作用在于能在短时间内达成协议.

4讲明谈判后果,揭示双方的利益所在,迫使对方让步.根据买卖双方的实力对比和外部市场竞争状况给予

各种优惠.这种策略作用在于能在最后阶段,对方可能会快速接受.

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