如何委婉下达“最后通牒”？??2。发出最后通牒言辞要委婉必须尽可能委婉地发出最后通牒。最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方很可能由于一时冲动铤而走险，一下子退出谈判，这对双方均不利。3。谈判者必须语气坚定，不容通融运用此道，在谈判中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通牒时要语气坚定，
如何委婉下达“最后通牒”？
??2。发出最后通牒言辞要委婉必须尽可能委婉地发出最后通牒。最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者 再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方很可能由于一时冲动铤而走险，一下子退出 谈判，这对双方均不利。3。谈判者必须语气坚定，不容通融运用此道，在谈判中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通牒时要语气坚定， 不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。
什么是最后通牒博弈呢？
??这样，在博弈结束时，理性的R只能得到1分 钱，而P得到了自己所希望得到的最大份额99。99元，这里Pi是根据R的理性的选择而 使自己利益最大。
但是这种最大化的动机在实际的经济活动中是否能得以实现呢？近二十年来，许多实 验经济学家对最后通牒博弈及其均衡情况进行了一系列的实验，并得出了许多有趣而又出 人意料的结论：提出较公平的分配方案（给对方40%?50%)的人，占受试者的40%?60%，其中以平均分配居多；20%?30%的人提出非常不公平的分配方案（分给对方低于 30%)，但是这些不公平的提议，总是以很高的概率被对方拒绝。
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