商务谈判要准备多套谈判方案吗？谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿
商务谈判要准备多套谈判方案吗？
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
商务谈判进程是怎样的呢？
在大多数的谈判中，让步行为和决定行，都是在接近截止的时候才发生的。因此， 双方都希望能够摸到对方谈判中的底线以及死穴，以争取主动，而对自己的底线和死穴严格把守和保密。那么，在谈判进程中，怎样才能 一做到既不失礼，又能尽快达到自己的目标呢？
谈判关系到双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。
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