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普通人如何快速赚到第一桶金

大圣读大学的时候,就整天琢磨这事儿。所以,大学四年几乎翻遍了学校图书馆里跟赚钱有关的书。什么商业大佬传记,股票、期货投资指南,MBA商战案例,营销实战笔记,看见啥翻啥。

看的时候,脑袋发热,感觉自己拿到了一把赚钱的“绝世好剑”,从此仗剑走天涯,数钱到手麻

可等真出了校门,还是不知道该咋赚钱,甚至连赚钱的方向都没有。

后来,大圣做了咨询,不仅每年都要见上百位老板,而且还深度服务几十位白手起家的老板。我突然意识到,看那些商业大佬的成功案例,就像是看皇帝泡妞,看着挺爽,可离我们这些平头小老百姓太遥远,压根没法借鉴。

而且,普通人寻找创业机会,最好离大佬的赚钱主战场远一点,因为你要钱没钱,要资源没资源,要能力没能力。跟大佬正面硬刚,不输才怪。

最好的方式是,找到大市场下的小机会。干那些大佬不愿意干,或者忽略掉的小商机。一口气扎下去,快速赚到第一桶金

我有个朋友,就是这样的。

他以前是国际导游,现在专职做酒水代购,一年轻松赚套房。

赚钱的逻辑说起来也不复杂,因为经常出入国内外,所以,总是有人找他帮忙代购东西。

接触到酒水代购,就是因为帮烟酒店带了“洋货”。

大家去ktv、酒吧应该都喝过洋酒。一般酒吧里的酒水来源有两种,一种是正规的纯进口酒,会加税;另一种是酒水代购,没有税。售价都一样,老板当然更喜欢代购的酒了。

我的朋友就是看到了这个机会,开始组织人批量代购。

首先说明啊,酒水代购不是走私,别被美国黑帮电影误导了。正常情况,一个人入境带1.5升液体是完全合法的。酒到了国内,只要有酒商执照也是合法的。

麻烦的是,一个人只能带1.5升,如果组织人专门跑,估计连机票钱都赚不回来,

我这个朋友想了个办法,他原来是做导游的,认识一大帮导游。于是,就让这些同行带队的时候帮忙带酒,这样每个导游一次就能带10到20瓶。

导游让客人帮忙带酒,来回需要沟通,没点打动人的利益,即便是熟人,也不可能天天帮忙。

所以,他把赚来的大头分给了导游。比如,1升的轩尼诗,境外拿货价1500,酒贩收酒是1670,等于一瓶酒的毛利是170。

自己留50,剩下的全给导游。

导游拿了大头,一来干活卖力,二来也不会为了多挣几十块钱跳单。抛去人工、运输、残损费,一瓶酒到手,他还能赚10-30钱。

听起来不多,可架不住量大,最多的时候,他一天接过2000瓶酒,净赚几万块。

而且,大的酒行还不愿意跟他竞争,嫌太麻烦了。

这事听起来好像很简单,可全球免税店的最新价格、库存、汇率随时会调整,你就得一直盯着,同时还要维护好免税店主管的客情,要不然买来的酒比进口酒贵,就砸在手里了。导游也需要随时沟通行程,要不然找不到人带酒。

在这中间还有时差等一些列问题,想想都头疼。

其实,很多白手起家的老板,人生的第一桶金都跟我这个朋友一样,找到了一个不起眼的小机会,快速挖到了金,反倒是那些看起来很厉害的行业,最后没赚到啥钱。

同时,大圣还总结了他们赚到第一桶金的一些方法,核心是想清楚三件事,接下来大圣就给你说明白,所以请你一定要认真看完这篇文章,并建议你转发收藏。

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第一件事:干什么——想清楚要赚啥钱。

市面上赚钱的项目有很多,但归根结底,都是在赚供需差的钱。因为商业本质,买卖二字。有买就有卖。

具体到赚钱项目上,又分成信息差资源差技术差

就拿做酒水代购这哥们来说,他赚的钱,首先是信息差,认识全球各地的免税店主管,能拿到最新的销售信息。

举个例子,有一年迪拜机场的李白茅台突然放价,普通人最快知道消息也是隔了一天。而这哥们,因为跟主管关系好,开售的第一个小时就知道了消息,然后立马组织附近的导游和朋友去拿货,光这一波就赚了十几万。

另外,别觉得一说到信息差,就非得弄点别人不知道的情报。其实不是的,很多玩淘宝店群的,直接从1688进货。1688名气够大了吧?可你问问周边的普通人,有几个在上面买过东西?

中国14亿人口,信息差永远是最大的供需差,你觉得已经烂大街的消息,讲给圈外人听,很可能就是新闻。

资源差,这就需要点真功夫了。大圣之前有个客户,在新疆开便利店。便利店玩的就是量,利润一般不会太高,但到了人家手里,盈利就是比同行好。

因为这个老板,上游供应链的能力很强,能拿到别人拿不到的货,就算是同样的货,价格也比对手更低。

所以,他的便利店打法简单粗暴,定期上新,天天特价,如果他开在其他便利店旁边,不出三个月,对方要么被吞并,要么被挤死。

另外,资源也不见得非得多么稀缺,核心是满足小范围的供需差。大圣另一个客户,业务也很简单,就是把中国的软件学生输送到日本。

这事有啥稀缺的,中国最不缺大学生,可转手到了日本,在国内比农民工还廉价的大学生,就成了高薪人才。

资源是相对的,垃圾放对了地方就是宝藏,只要有需求,就有赚钱的机会。

技术差,就得拼手艺了。比如说大圣做咨询,标准的手艺生意。你也不要觉得手艺很难搞,其实可以换个思路。

一个手艺做不到100分,可以把两个80分的手艺叠加起来。

比如,写文章是手艺,但纯粹的写手赚不了多少钱,可如果你恰好又熟悉商业,变成商业写手,立马就值钱了。

信息差,就是你知道别人不知道;技术差,就是你会别人不会;资源差,就是你有别人没有。

这三个一般会相互交叉,而且是越交叉越赚钱。

还是拿酒水代购来说,刚开始只是倒个手,赚点信息差的钱,后面认识的免税店越多,发展的导游越多,就会形成自己的行业资源,赚的也就更多。到最后,任何人在一个行业干的久了,一定会成为行业专家,能够解决别人解决不了的问题。自然而然的,赚的钱也会水涨船高。

所以,前期最重要的是,先想清楚自己要赚那种供需差的钱,然后再切进去,逐渐形成自己的核心竞争力

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第二件事:怎么干——用啥方法赚。

赚第一桶金的方法有两种,第一种是根据个人优势挖井。第二种,个人没啥优势,就要看准趋势找井挖

先说第一种方法,咋根据个人优势挖井。

大圣有个朋友,在传统制造业做了15年销售,一直不温不火,去年有疫情,反而赚到了人生第一桶金。

事情是这样的,朋友有个客户是做高端地砖的,以前的生产很原始,不需要对质量进行追踪。现在公司做大了,开始搞精细化管理,往每个地砖上贴二维码标签。

但是,切割地砖的时候,高压水枪一冲,标签就掉了,搞得客户很恼火。

标签这东西又不值啥钱,公司就不太愿意做。

朋友觉得是个机会,自己就接了,然后利用多年的供应链关系,找到了一家生产特种标签的印刷厂,光这项业务的利润就有800%。

更重要的是,客户对朋友这个人的认可,胜过对产品的认可,从此以后,各种“小麻烦”都会找朋友解决。

在深圳,像我朋友这种情况很常见。很多中小企业的老板,以前在外资公司做销售,熟悉供应链,只要有客户,就找个懂技术的合伙创业。然后开发出性价比高的国产产品,抢掉老东家一小块市场,慢慢的就起来了。

用个人优势挖井,核心是先找到一个小需求切进去,然后再用个人优势,持续放大机会,最后一定能挖到第一桶金。

没啥个人优势的小白,就要辛苦一些,多花精力瞅准趋势找井挖。

大圣前几年认识一个小兄弟国仔国仔毕业上了三年班,觉得没啥意思,就拿着家里钱去炒股,想着一夜暴富,从此走上人生巅峰,没想到亏了五十万。

对于一个20来岁的小年轻来说,五十万就是天文数字。

为了翻身,国仔四处打听啥事赚钱,后来听说有个老同学干淘宝赚了钱,就跑去投靠。

俩人原来在学校关系也不错,老同学也想拉他一把,所以教的毫无保留。

国仔自己也是拼了老命,以前打死不看书,现在天天读书、看视频学习到凌晨三四点。

国仔手上也没多少钱,只有1万块多,好在那个时候淘宝门槛低,1万块也能把店铺开起来。

可是做了一段时间,要么有量没利润,要么有利润没量,搞得国仔很郁闷。

人逼到了绝境,总能爆发出意想不到的力量。

国仔复盘了自己不成功的原因,觉得是选品太大众、同行竞争太厉害。

于是就转头找冷门产品做。

起先,国仔盯上了西藏的肾宝丸。前期为了打开市场,买肾宝丸送耗牛鞭,一下子就卖爆了,最多的时候一个月利润七八万。

后来,平台管制保健品,没有营业执照、没有医药批文的,直接下架。

国仔又倒腾起了冷门的保险箱,现在手上有四家天猫店,四家c店,算是在淘宝赚到了人生第一桶金。

国仔能翻身,有两个成功点,第一是走投无路只能硬拼,所以敢想敢干,愿意碰别人不碰的产品。第二是踩对了趋势,要是放到现在做淘宝,他就是累死也赚不到钱。

所以,没啥优势的人找井挖,选择大于努力,拼命才有一线生机。千万别把自己当人看,你不搏一把,永无出头之日。

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第三件事、干出来:快速赚到钱。

核心就是三点:姿势要骚、对自己要狠、认知迭代要快。

先说姿势要骚。

轰趴馆,算不上啥复杂生意。找个别墅简单装修一下,然后在美团抖音做做广告,剩下的,就是等客户咨询。再勤奋一些的,了不起去写字楼扫扫楼,开发一下团建客户。

可如果你跟同行的套路一样,凭啥比别人生意好?

就拿开发团建客户来说,轰趴馆的主要客户来源就是团建,大圣见过的骚操作是这样玩的:老板先假装成求职者,到boss直聘找本地的HR聊天,主动加对方微信。

加了以后,委婉的把求职这事儿转移到轰趴馆上。

比如,说自己本来打算换工作,但是现在公司拿到了融资,所以和领导沟通完决定不走了,然后发个红包,表示对对方的歉意。

一般HR都习惯了被人放鸽子,现在有个礼貌懂事的人,真诚道歉,也不会太在意,而且,人家还发了红包,诚意满满,大概率会留个好印象。

这个时候,顺带介绍一下轰趴馆的情况,再诉诉苦,说今年疫情影响,生意不好做,如果要团建,只要联系他,就可以给内部折扣价。

这招屡试不爽,最快的当天就可以成交。

如果,你用常规的拓客模式,地推、电梯广告、电销、抖音团购,成本先不说,HR能不能看到都不一定。

这波骚操作,不说别的,绝对是百分之百触达,而且加了微信,即便当下不成交,后面也有机会转化。

秀才造反,三年不成。创业最怕书生气,按班就部是大公司的玩法,因为已经成功了,剩下的事,只需要顺着道往前走就行。但是个人创业,首先要开路破局,路子不野能行吗?

再说对自己要狠。

自律、高效自律和远超常人的高效自律是三件事,一般人连自律都做不到,想发财根本不可能。

其实做啥生意都能赚到第一桶金,关键是,你能不能付出远超常人的高效自律。

就拿卖早点来说,有些人干了一辈子只够温饱,可也有人却年入百万。

大圣楼下的张姐夫妻俩就是后者:两口子原来在老家县城卖早点,虽然也能赚点钱,但为了孩子有更好的教育,所以来了省城。

到新地方的第一件事,就是找铺子。

张姐找铺子的逻辑是:下限保底,上限越高越好。

下限想保底,必须挨着车站和学校,所以,张姐从网上找了四五十家出租信息,先剔除没有车站和学校的地方,挑来挑去留了七八家。然后用最笨的办法,蹲点数人流,来决定选哪一家。

这个环节非常枯燥,就是守在店门口,从周一到周末,每天饭点数过往的人流量。

另外,工人、学生、老人和上班族最好都有,这样就能错峰卖早点。

蹲了两个月,张姐才决定了开店的地方,要是换成一般人,哪有这么大的耐心。

剩下的事情就更枯燥了,这是张姐一天的时间表。

凌晨三点半,准备50斤面和500个麻球,每天做2000-3000根油条,和面时间长了,张姐手上的茧子比树皮都厚。

五点到七点,抓第一波,建筑工地的农民工。一般这个点,卖早点的,还没出台,所以张姐基本上是垄断,只要量大实惠,不愁赚不到钱。

七点到八点,抓第二拨学生。学生比较急,拼的是打包速度。为了吸引学生,张姐还会特意做一些学生喜欢吃的小点心,比如芝麻花生糖。虽然费事,但上了花生糖后,人气明显比周围的小摊高得多。

七点五十到八点半,第三波上班族。为了搞差异化,张姐会提前打包50份咸菜,说是自己老家的特产,免费尝。

八点半到十点,第四波本地居民,都是些不用上班的大爷大妈,爱占小便宜,张姐就主动送个麻球,或者带点咸菜。

十点收摊以后,也不能闲着,又要准备明天的食材。周而复始,用张姐的话说,做早点生意,就是不把自己当人看,蒙上眼睛“驴拉磨”。

但是,你自己琢磨,从选址到日常的客情维护、产品策略,张姐安排的是明明白白。

这就是远超常人的高效自律,最起码张姐周边的同行没有人能做到,就是告诉他们咋干,也嫌麻烦,嫌遭罪。

可穷人要想赚到第一桶金,自己又啥都没有,不拿命拼,难道拼爹吗?

最后就是快速迭代认知。

如果你赚到了一点钱,你会有一个强烈地感受,觉得以前的自己是个傻逼,那时候的认知太低,活该赚不到大钱。

赚钱,说白了就是认知变现,快速提升认知才是王道。

你有没有发现,以前跟朋友吃饭,大家聊得都是泡妞打游戏,现在全聊得是咋赚钱。

其实这是对的。

很多时候,赚钱的机会,就藏在不经意的闲谈里,而且越是找高手聊,收获越大。

但是很多没有赚到第一桶金的人,周边也全是穷人,想找有钱人聊天,人家都不搭理。可不接触有钱人,又没办法知道有钱人是咋想的。没有有钱人的认知,又赚不到钱,好像进入了一个死循环。

大圣为了解决这个问题,今年搞了一个社群——孙大圣炼金会。里面既有全国细分领域的头部老板,也有连续创业的90/00后新秀,大家每天同频共振,交流赚钱的心得和信息,在潜移默化中提高了认知,发现赚钱机会,感兴趣的可以联系大圣。

另外呢,关于赚钱认知这件事,对于普通人来说,绝不是看一两本书,听别人讲几句话就能解决的,它是一个系统工程,每个人必须建立自己的赚钱系统。

所以呢,大圣为了配合炼金会,又上架了一套课程——《盈利思维21讲》。用21个赚钱思维打通七大盈利节点,一次揭开赚钱的底层逻辑,帮你建立一套赚钱地图。

从此赚钱路上不迷路,发现商机有方法,抓住商机更有套路。

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