医药营销技巧案例(医药营销技巧PPT)

因为已经决定做点自己喜欢的事,看看书写写文章,以前没时间,现在有了也不晚,希望我自己的分享能够帮助到一些人,尤其是那些未参与工作而且想进入医药零售行业的人,就是值得。吾日三省吾身,通过写作我也能发现自己心中最真实的想法。

销售太多年,我大概已经忘了,其实我是个比较喜欢安静的人,没事泡点茶看看书,去旅游露营,但现在这样的事情真的有点渐行渐远了,就像我们的童年,快乐时光一去不返。

今天讲什么呢,就聊聊我自己的亲身工作吧!

我在一家国内比较大型的中药制药企业上班,属于央企的子公司,产品连续很多年霸占连锁药店OTC第一单品的位置,我是负责某个区域的销售经理,高峰的时候团队有十多人,现在团队缩水只有三位了。也差不多是毕业后就进入公司了,这期间,买车、买房、结婚、生小孩,人生的黄金发展时间都在这家公司。也非常非常感谢公司,提供这个平台,让我进入这个行业

这几年因为疫情,实话实话,工作其实一点也不忙,对于在某个行业已经工作了十年来说,平常的销售工作其实已经变得非常简单,基本的公司考核内容工作其实2-3天就能把整月的工作做完,其他的无外乎就是电话沟通就能解决问题,实在有必要,就出差当面拜访解决。

医药营销技巧案例(医药营销技巧PPT)

做销售的好处,显而易见,时间灵活自由,上班灵活自由,不用纠结几点上班几点下班,而这也是我最喜欢的一点,业务做得好,有时候真的是属于躺着赚钱。

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做销售的坏处,我目前没有发现,可能是心态决定的,要说有就是有时候压力会非常大,领导考核你的时候,最后一天也必须不能放弃。我想说的是什么呢,不违反个人道德操守、公司要求、国家法律的情况下,想办法完成业务指标是一个销售人员成熟的基本要求。

所以做销售其实需要很高的情商和智商,你不但要对你的产品专业,还要会其他很多的方面,这就是人情世故。

这十年我的职业发展大概可以分成三部分。

12-15年这三年是入行学习期,那时候是公司高速发展时期,也是刚进入公司这个行业摸索的时期。但由于公司竞争激烈、加上公司的一些职场文化、没有好的领导带你,这三个原因导致了没有实现关键时候职位升迁,从而错失了目前来看人生的最佳赚钱机会。当时我在一个四线市场自己摸索,只能跟同行学习。公司只有每月开一次例会,但是基本上都是游玩而已。其中最重要的就是没有遇到自己的伯乐,刚入行如果有一个人可以多带你,教你,你会成长得更快,而对我来说这三年就是人生职业的弯路。这三年也是我的职业中最苦的三年,因为每年都超额完成指标,到头来每月还是只能拿着3000元的工资,除去租房、日常开销,每年过年回家就只剩买回家的车票的钱了。

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16-19年这四年是快速成长期,因为感觉在小地方没有发展的机会,我是不甘于一直这样的,16年竞聘了公司的子公司另一个产品线,负责其中一个一线城市的市场。那时候我也是非常努力,虽然一线城市消费更高,工资也没提升多少,但是我当时也怀揣着自己的梦想,努力打拼,短短几个月时间,新产品就在几大连锁上架销售了,那段时间基本上就是不吃早餐,赶着坐地铁,早上7点出门,晚上8点回来,时间安排的非常紧。连锁总部拜访、门店走访基本没停过。这样的工作持续了大半年,刚好原先负责城市跟另外一个城市,市场合并,有一个小区域经理的岗位空出来,就直接应聘成功。做了2年后面,区域升级成办事处,职位也再升了一级,当初负责的市场,也从16年的300万到达18年的1500万。

19年到21年我总结是属于我的人生磨炼期,因为区域的限制,毕竟三四线城市做到1500万了,每年还要增长30%,所以19年就实在没有达成目标,被新上任的直接领导,因为他是外区域调过来的,直接换成了自己的熟人,而我就被迫的降职了。这事情对我打击很大,曾经想过好几次准备离职,但最后还是因为一些家庭的原因,刚刚成家有了小孩,在当地买了房,不方便到更大的城市谋求自己的发展,再加上我对公司的热爱和感情,就一直坚持到现在。

因为不在高位,也就没有了那么大的压力,我就有更多的时间来做自己喜欢的事情,这方面以后再聊。我还是比较满意,目前既能照顾好家庭,又能慢下节奏来享受生活,做一位乐观的斜杠青年。

以上是我的个人职业发展,总结几点干货吧。

一、社会是一个人情世故的复杂团体,毕业后能比同龄人快速适应社会,这一点很重要。时间过得真的很快,有些发展的机会可能很容易错过。在这段时间,在个人能力不强的时期,其实选择肯定比努力重要。

二、对自己的职业发展要有清晰的定位,找到自己工作中的伯乐,多多学习请教,越比同龄人更上一步台阶,你才知道自己接触的公司信息,培训简直就是天差地别,对人生的发展至关重要,一步顺往往步步顺。

三、坚持学习的心态,每个行业有每个行业固有的圈子文化,多跟成功者打交道,往往能够收获更多。

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