今天给大家带来的案例是：成都餐饮店利用“人性弱点“做活动，一年盈利200万。
案例背景：
这家店是在成都，老板是一位00后的小伙，店是一家火锅店，这家火锅店开了有七八年的时间了，以前是由小伙的父亲在经营。
可能是职业病，去年的时候小伙的父亲，喉咙部位做了手术，挺严重的就把这家火锅店让出来让小伙来做。
起先的三个月时间内，这家火锅店的生意还行，没有受到什么影响，以前的老客户维护得也挺好。但是从第四个月开始，老客户慢慢地就流失了。
小伙子也问过他父亲原因，主要是因为老顾客都是冲着父亲来的。毕竟做生意经营的是人情世故，父亲在店的时候，大家相处久了从顾客都变成朋友了，所以大家有事没有喜欢照顾生意。
但现在基本上等于是换了老板，所以以前的感情也就烟消云散了。现在小伙所面临的问题就是如何获客新的顾客，老巩固自己接手生意后的经营。
但是说实话，那些经营了几十年的老店，都在获客上会头疼，你一个毛头小子，怎么可能解决掉这个问题吗？做生意真的并没有想象中那么简单。
抓住人性弱点就等于抓住流量密码：
对于门店获客来说，确实是让很多老板最头疼的问题，觉得这东西是实体店最难解决的问题，比高考考物理都难。但实际上，并不是获客难，而是实体店老板的获客思维，都还停留在“传统”的思维当中。
以前传统的获客方式，不是站在门口吆喝，就是直接打折促销。高端一点的也会邀请一帮锣鼓队去游街，说实话这些东西，早老掉牙了。
活动：7天回馈老顾客，进店消费满199元，可参与活动，直接送50盘每盘售价58元的精品毛肚，一次性奖励2000元现金。
毛肚我们都知道吃火锅绝对是必点品，所以这个活动有意思的地方就是，把必点的东西，免费送给顾客，而且总价值还是4900多块钱的产品一次送，顾客绝对没有任何理由 拒绝 ，也拒绝不了。
可能很多人会说，吃不吃的不重要，主要是那2000块钱，你怎么一次给到我。实际上这2000块钱，刚好就是把握人性的弱点，就是给到顾客一个不得不持续消费的理由。
为什么这么说，以及这场活动一年获利200万的逻辑在哪？
盈利逻辑：
像这样的实战活动方案，下方专栏里面有380多套。如果你想套用更多方案，直接点击下专栏方卡片进行解锁。
1:50盘毛肚每次只能使用一盘，顾客需要进店 50次才能把毛肚吃完。
毛肚是吃火锅必点的产品，但是我们都知道毛肚的量不是很大，所以即使是一个人来吃，也绝对吃不饱会点其他菜品。
但是吃火锅，一般一人个进店的真的很少，所以一份就更不够吃了，加上酒水饮料的钱，老板直接就赚得盆满钵满。
PS:锅底，餐位费等等能把毛肚的成本磨平。
2：奖励的那2000块钱，虽然确实是一次性给到顾客的。但是规定的是只有把50盘毛肚全部吃完以后，才能到前台领你去。
而且为了减轻顾客完成条件的压力，老板也说了，这50盘毛肚，你随便让谁都可以享受，哪怕你天天站在我门口边上，进来一个人你送一盘，只要把那50盘送完，就可以领钱了。
你看这活动是不是挺有意思的，是不是相当于老板请了一堆免费的销售员，每天都在积极地帮老板推销。
你一定要记住，实体店做获客活动，一定要具备裂变的属性。一位顾客吃千遍的年代已经过去了，你要学会从千位顾客身上赚到更多的钱。
就像上面这个活动，实际上2000元是花费的雇佣费，雇用顾客成为你的员工，帮你去拓客。而且最关键的还是，这2000元本来就是顾客自己的，也就相当于，顾客花自己的钱，帮你这位老板赚钱。
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