大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下销售绩效考核方案的问题，以及和销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比例比较合适的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！本文目录渠道销售如何做绩效考核方案销售员的绩效考核方案销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下销售绩效考核方案的问题，以及和销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比例比较合适的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
本文目录
- 渠道销售如何做绩效考核方案
- 销售员的绩效考核方案
- 销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比例比较合适
- 一般快速消费品公司对于销售人员及员工的绩效考核时怎么做的，跪求
- 电话销售团队怎样建立绩效考核标准和考核制度
渠道销售如何做绩效考核方案
分享一下现在创业中对渠道销售的考核指标：
1.新开有效渠道数（大于某个进货量）
2.月度销量
3.新渠道首单开单率和开单时间小于多少天
4.销售毛利率
5.大渠道的回款率
这不多就是这些指标啦，但是核心是找到方法来达成和支持这些指标。
销售员的绩效考核方案
设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：
1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；
2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；
3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；
4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；
5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）
销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比例比较合适
销售行业绩效考核可以选取以下指标来考核:
1.销售额
2.回款额
3.实际销售毛利
用销售额考核，适合产品价格一定，回款率较高的产品。
用回款额考核，适合产品价格一定，但回款率较低的产品。
用实际销售毛利考核，适合产品价格不定回款率不定的产品。实际销售毛利=实际回款-实际成本
这里不存在各自的比例问题。根据实际选取即可。
一般快速消费品公司对于销售人员及员工的绩效考核时怎么做的，跪求
比重最大的是业绩完成率，约占60%以上其次是日常达标考核项目，比如说产品铺货率了产品上架率了日报填写促销执行等等比较琐碎
电话销售团队怎样建立绩效考核标准和考核制度
1、硬件条件：声音要甜美，一般限女性；
2、善于学习与总结；
3、能快速引起客户对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求；
4、最重要的是勤奋；
5、具有抗压能力，能快速调整自己的状态；
6、自信、坚持！再坚持！最后就是胜利！
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的销售绩效考核方案和销售行业绩效考核应该选取哪些指标来考核，分别占多大的比例比较合适问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
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