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大家好,收到一家饰品速卖通店铺的诊断需求。我们本期来看一下这位卖家的问题

开店时间:2021年4月(距今2个月)

行业:成人用品

店铺二级类目成人用品

商品数量:86个

商品来源:无货源代发

这个店铺老师登录后台后,首先看了违规,有一项禁限售违规。了解了原因后主要是因为主图暴露性暗示导致的。所以发布成人用品的同学一定要注意。根据这个问题,给大家如下友情提示:

1、不得出现儿童照片

2、图片中敏感部位必须打马赛克发布时候选择暴露性暗示

3、不可发武器形状或者类型的产品,例如sm工具,手铐皮鞭等

4、保健药品,催情入口及涂抹产品

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不过,这类的处罚对于店铺的影响不是很大。所以我们接着分析。

对于2个月的店铺,相对来说是新店铺无疑。对于新店铺速卖通官方需要的是上新率、新品率以及转化率三项数据。如果三项数据中任意一项高于同业平均水平,即可获得较多的类目推荐流量。但是根据卖家店铺后台查看的商品发布时间,大约有一周的时间没有再发新品。这里建议这位同学保持每周有个上新动作,最少5个产品以上。

首先,我们去分析一下生意参谋中有没有优势的产品:

1、所谓优势的产品要么是具有流量,但是转化不高,要么是有转化,但是流量不高的产品。所以,新店铺起流量的关键就是找出有动销的产品,或者有条件培养成动销产品的高流量产品。

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我们看到,目前店铺中具有一定表现数据的产品是第一个和第三个,但是都没有达到好的标准,我们默认一个产品最近30天访客数达到30个以上,才有培养的空间。那么显然这两个产品都不符合要求。大概率上我们可以判断,这位卖家在选品的方向上,不太符合类目的趋势或者热门程度,没有结合市场数据进行选品

那么接下来,我们去分析一下成人用品这个类目中的热门趋势商品:

那么找出有趋势线的产品类目是比较简单,我们要去查看生意参谋里的市场大盘数据

要逐级查看每一个叶子类目的热门程度和符合我们要求的客单价

这里我们进入生意参谋-市场大盘查看店铺二级类目下的平均客单价热门叶子类目

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这里我们发现,新奇特及特殊用途服装,虽然整体访客量没有美容健康多,但是客单价更好把控。达到26.26美元。

所以我们以这个大类作为基础,继续筛选:

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通过对比,我们得到扮演服积极配件在客单价和访客指数上更高,客单价也达到了29.92美元。

继续往下:

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最终我们得到cosplay服装在客单价和搜索人气上更高,是一个比较好的类目了。那么我们以它为基准进行关键词的筛选,去找到特定的商品。

实际这里大家不用纠结。你虽然是开的成人用品大类行业,但是并不等于你一定要做成人用品。对于无货源的卖家来说,当然是市场大盘什么好卖做什么,毕竟货源不是你的问题。

接下来,我们去确定热卖的国家:

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通过上图我们发现,这个类目下,热卖的国家我们可以确定为俄罗斯、巴西、美国、欧洲的法国和西班牙。

其他国家我们暂时可以不考虑。那么到此为止,我们就得到了一个基本的数据。接下来只需要找各个国家热门的关键词即可。

另外在这一步,我们确定下了客单价是30-50美元左右。

按照日常款20%的毛利来算,那么我们可以得到选品时候的采购价格上限:按照包邮500G发无忧标准计算:

50美元-类目佣金-联盟佣金-采购成本-国际运费=50美元*20%

其中,我们查到无忧标准包邮500G到以上大部分主流国家的运费是:80元

采购成本的上限=337.2-16.86-26.98-80-67.44=145.92元

也就是说,你选品的国内采购价+国内运费不超过145元即可。

接下来,我们去确定具体的产品类型:

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我们确定下来,这些关键词是比较热门的。把它们翻译成中文后,到1688或者拼多多选品,在同时符合客单价上限之内并且图片没有明显的品牌标识的情况下,即可采集上架。

另外在这里我们得到平均转化率是0.23%。另外我们也有平均客单价30-50美元,那么我们就可以计算出,如果每天出1单需要的搜索流量。

搜索订单量=搜索流量X平均转化率

这样我们就知道,如果每天要成交1单,我们需要434个访客/天。但是这个数据不是绝对的,有可能在50个访客时候也能成交。时间周期拉长到1个月以上,就是这样的数据了

最后,我们去怎么进行接下来的操作:

1、按照以上信息去选品,每天发布5-10款该类目商品,该项工作持续

2、发布总数量达到50款后,观察一周自然流量。

3、如果自然流量不足434,那么可以考虑使用直通车去补充一部分流量给本身流量排名靠前的产品

4、如果某些产品流量表现较好,可以按照每50个流量测评1单提高它的搜索权重

5、制作一个运费模板“500G包邮无忧标准模板藏价9美元”用来发布新产品时候使用。

6、每天观察实时流量,对当天流量超过50(无论搜索还是+直通车)的时候,测评1单。

7、积极寻找一些低采购价的产品,将售价定到30美元以下用作利润款,利润率可放在10%

8、每天去看同类产品竞争对手的选品和定价,适当参考符合要求的去找货源上架类似款


所以综合来看,这位卖家主要是在选品上没有太多思路,希望这篇文章对他有所帮助。如果要分析其他类目,也可以按照如上的流程来分析,从而找到热门的产品。

关注齐老师,下节课给大家分享如果测出了有订单的品应该如何优化?

好今天的分析就到这里,希望大家学会这个方法。如果对于一家新店,流量迟迟没有起来,要考虑是否店铺收到处罚或者选品方向的问题,速卖通基本现在不会有太多搜索流量,新店也没什么推荐流量。所以一定要符合市场趋势。这些都是商品获得排名的前提,也是最基本的规则要求。只有选品的方向对了,我们再去分析产品数据、点击率、转化率、等因素,找到提高订单量的方法。

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