销售方案思路，什么是销售的核心点

大家好，今天给各位分享销售方案思路的一些知识，其中也会对什么是销售的核心点进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

1. 什么是销售的核心点
2. 开便利店有什么营销方案
3. 想做盆景如何找销路
4. 销售新手如何快速建立销售思维模式
5. 销售文案如何写
6. 如何快速把茶营销出去

什么是销售的核心点

老鬼要告诉朋友们：真正做销售、玩销售的业务员，根本不会琢磨这种看似追根溯源，看似寻找销售本质的问题！整天弄这种概念性、理念性问题出来唬人的，每个毛用！

一、试图用非常简洁、提纲挈领的几句话概括某种事物、问题、现象、行为、岗位的那些东西，基本没什么实践价值！

销售的本质是什么、管理的本质是什么、营销的核心是什么……类似这种问题的探讨、交流、提问等等多了去了！而且有些人讲这些问题可以说头头是道，看似大彻大悟……

可现实是打脸了：知道了这些东西，有什么用处？靠这些所谓“最精髓、最核心、最本质”的几条理念，真能让你成为销售高手、优秀管理者、企业家、营销专家？扯去吧！

你可以不相信老鬼的这些看法。但是您只要做个实验就完全明白了：找几位现实中的销售高手问一问他们这个问题去！看看他们什么反应！

那些顶尖的销售高手才没时间、没精力、没兴趣在这种问题上打转呢！

二、并非这种问题不能思考，而是希望更多的销售人员扎实、务实的学习、研究销售为好！

没人拦着你思考这个问题。但是由于它的价值非常小而且还浪费时间精力，因此老鬼建议朋友们别想它了！

老鬼用举例的方式来给大家做一下演示，大家或许就能明白老鬼的看法喽！

假如你真的知道了所谓“销售工作，销的是什么、售的是什么”，那么，你能够由此在下面这些问题上立刻大彻大悟、醍醐灌顶、游刃有余吗？！——

给陌生客户打电话的开场白，你能马上组织出最有吸引力的话术吗？！

初次陌生拜访客户时，你的开场白能够很到位吗？

客户在你开场白之后，可能出现的各种反应，你能够做到以不变应万变，游刃有余的回应吗？

客户不等你介绍你的产品特点、优势，直接问你多少钱，你回应的准确话术能够准备好吗？

客户毫无理由、借口的说你的报价太高了，你能够非常艺术性并且让客户欣然接受你的回应吗？

难道你知道了这个“销售的本质之后”就可以“万法归宗”、智慧迸发，成为一切场合下随机应变的高手？

……

你可以搜遍整个网络，找各路大咖回答的此类问题的答案。然后你就会发现：即使你找到了最好的、最有价值的、最正确的解答，对你的销售技能、水平、业绩提升，没什么帮助！

老鬼不建议朋友们拿某些道理在这里争辩！真正的销售高手才不会整天琢磨这种看似高深、看似追根溯源、看似寻找问题本质的问题呢！如果非得做口舌之辩来说明这个问题有多重要，老鬼绝不奉陪！

三、作为基层销售人员，只需要牢牢以“把产品销售出去、把货款收回来”的这个目标就好。其余的一切思路、行动、方法都是为这个目标服务的！

当你的销售能力尚未达到某个境界、高度时，请不要在理论层面做太多的探讨！你需要的是先达到第一个目标：让自己的销售能力得到某种程度的提高，让自己的收入达到某个金额、目标！然后再想所谓的更高层次的东西！

真正的武林高手，一定是从最开始的基本功开始的，要经过长年累月的学习，才有可能最终达到某种境界。基本功都不扎实，谈什么武术的最高境界？！换句说法：知道了武术、技击的本质是什么，对自己的武术段位提升有多大帮助呢？！

初入销售行业的业务员，以及部分一直无法实现销售突破的人，最好不要整天盯着题主所提的问题去思考，真的没什么意义！

四、扎深根、接地气，从实战的“小”处入手，比那些整天研究“大”问题的业务员成长的速度要快无数倍！

一个非常现实的状况：一些做销售一两年甚至数年的业务员，业绩一般般、不上不下、晃晃荡荡。可整天在寻找各种销售理念、精髓、本质、核心等等“大”东西。

而有些销售人员，可能入行之后一年半载，却能够很快实现脱胎换骨，销售能力、业绩超越了很多“老销售”。原因何在？

很多程度上就在于：那些销售高手更为务实！他们将自己的脑力、精力、时间花费在了研究每一个客户、每一个销售阶段、每一个销售沟通情境上！

电话或者陌生拜访时的开场白怎么说；

如何介绍自己的企业、产品、品牌；

如何报价，报价过程中的组合拳怎么打；

报价之后客户的各种反应应对之道；

谈判过程中可能遇到的问题有哪些？针对那些可能的问题有哪些提前的预防措施与应对之道；

公共关系如何提升；

如何邀约客户；

请客送礼应该如何操作；

……

放弃“大”问题、“大”思路，雕琢一招一式，雕琢整个销售过程中的每个环节、细节，这才是正道！真正玩销售的，不会浪费时间在看似有用实则毫无意义的问题上！

我们要做的提升销售能力、提高销售业绩的业务员、销售高手，不是要做销售理论学家！务实一点不会错！

开便利店有什么营销方案

一、商品科学组合策略

经营便利店十分强调资源的有效利用，一般便利店经营面积大致在50-150平米，便利店商品配置不当，会造成顾客想要的商品没有，不想要的商品太多，所以商品组合是关系到便利店经营成败的关键，创业者可以根据便利店目标消费群体的购买取向进行资源有效利用，把商品分为即时消费品类（如烟草、饮料、即食品类）为主、季节性消费品类（如冷饮类）、服务类（如手机充值）为辅的商品类组合。

二、价格业态错位策略

便利店的价格是顾客比较敏感的，但是不同位置的便利店商品的价格也有所不同，便利店实施价格策略，提高经营商品利润，小编通过观察发现在干道型的便利店消费的顾客大多数对价格敏感度较低，这类消费者在意的怎么样能在最短的距离最便捷的方式购买到所需商品，这种位置的便利店存在很多的利润空间，因此针对不同商圈类型的便利店实施不同的价格是有利于实现利润最大化。

三、业态营销定位策略

针对便利店目标消费群体的差异性实行不同的营销策略：一方面在商品的选择上，注重商品的品种和商品的价格，实施独立的营销策略，根据位置不同、消费群体不同实行营销定位策略有利于增加销售毛利率；另一方面便利店主应主动加强与供应商沟通，利用供应商的资源在便利店开展促销活动，提升便利店的市场竞争力。

四、便利温馨服务策略

都知道便利店的服务是至关重要的，温馨的服务是树立便利店良好形象的重要途径。便利店树立良好的服务口碑，实施优质的服务，不断开拓新的服务功能，不断满足目标消费群体的需求。一方面提供友好的微笑服务，另一方面提供高效的服务，提供方便、实用、齐全的便民服务项目，方便顾客，为顾客节约更多的时间。

五、商品科学订货策略

货架不出现空架、保证商品陈列丰满是做好销售的根本保证。因此，便利店业态在商品订货管理中一方面强调商品订货工作由店长亲自抓，特别是加强重点品类商品库存的管控（如烟草、饮料、牛奶）；另一方面根据POS系统销售数据实施商品科学订货，根据商品历史销售数据结合销售趋势分析，考虑商品在途时间因素，既要保证商品不缺货，又要保证门店合理库存。

六、新品培育推广策略

年轻人是便利店主要的目标消费群体，针对年轻人对新品需求较多的情况平时应注重新品信息的收集并加强分析，对于适合便利店经营的新品及时加入便利店商品销售范围。并做好新品宣传推广工作以及专门陈列展示工作，营造便利店业态新的销售亮点并满足业态目标消费群体的需求。

想做盆景如何找销路

你好，我是柳哥，我来回答你这个问题，首先你想做盆景生意得看你是要怎么经营，如果你去人家那边批发拿货在去市场摆摊卖，这样进货价格会有点高没有什么利润。

不过这样投资不多，可以拿几盆卖几盆，对一般没有经济能力的人来说也是可以的！如果你有些实力可以去做绿化老板那里拿货，而且现在还可以半付半销甚至有熟人介绍还可以代销！但是柳哥不建议你做代销或半付半销的那种方式，因为这样的话老板会把价格提高8-10%，这样又压榨了你的利润！

现在最好的方式是自己开发盆景带销路，告诉你一个方法，成本低，但需要花些功夫，先准备好盆景花盆，再去山上挖些小棵松树的松树苗载种，等成活后用钢丝把它绑成你想要的各种奇型异状的盆景！等成批成型后根本不愁销路！

以上就是柳哥的回答，如果你喜欢就请给点个关注，留言、转发、收藏。谢谢。

销售新手如何快速建立销售思维模式

销售思维，就是一种思考习惯

关键词:新手、快速建立、销售思维

题主的问题中有一个核心点，那就是销售思维。那么什么是销售思维呢？销售思维表面体现的是一个销售者的“销售敏感度”，直白讲就是你看到“相应的场景”，第一反应就是如何和你的产品、你的销售工作关联起来，进而销售你的产品。延伸一下，销售思维的内涵不只这一表象，它的本质体现在“利他性”，而所有的体现都源自用户的内在需求。什么意思？就是说:你的敏感度所触发的“思考结果”必须和用户有关，必须符合“利他性”这一根本原则。

但我揣测，题主所指应是第一层面:销售思维就是销售者的敏感度。

言归正传。新手如何快速建立销售思维模式？销售思维建立要有一个从正确认知到熟悉的过程，再简单点讲，就是一个习惯养成的过程。你告诉我，怎么快？快不了！正确认知方面，已聊过；下面谈一下如何尽快养成这一习惯。有一个周期:一到三个月。养成这一习惯所需时间的长短取决于以下因素:

1.个人悟性。我们从小接受的教育是人人平等，理由是人人都一样；长大后才知道，个体之间差异极大。那么这里的悟性指的是什么？智商，还有更重要的情商。自己慢慢体会一下……

2.当日总结。这个不想赘述。只提醒一下，“好记性不如烂笔头”，写全每日过程，写细每日感想；重视写的“过程”，过程中会触发你新的灵感、也会提高你思维的强度。

3.市场实践。这一点是基础。企业会给你跑“量”任务，建议把该任务量再翻倍！为什么？给自己“加压”！适宜的加压会使你的潜力更早的激发——实在话。还有一个量的问题，那就是展业过程中与用户沟通的质量，“沟通不到位等于没工作”！一个技巧:自己找借口，增加与客户相处的滞留时间——这是一个重要前提。

4.客户印证。什么意思？把你前期思考的“结晶”，与即时客户的反应相比对，然后在差距中修正。

5.换位思考。意如其字……站在客户的角度“琢磨”对方内心的真实想法。这是个沟通的常识，每人都懂，可是一旦放在一个具体的“场景”中，不得不说——知易行难啊！

做个总结。所谓销售思维的建立，在有了正确认知之后，难就难在一个习惯的养成。本人从事营销系统工作近20年，相关的观念、思维已深入骨髓，并在不经意间开始溶入生活。故开辟专栏《营销慧及生活》，有收获、请加关注。相信你将收获更多！

（备注:本文中销售思维，源自笔者营销思维的解读，因为阐述方便，故未做更改）

??本文为《建瓴营销》原创观点。系《营销专题系列》之一，该系列将以落地实战的经历或经验为主要题材，与大家分享。请加关注，精彩待续……

销售文案如何写

文案在实战中的应用大致主要分为：产品销售文案、独立的销售信（攻心文案，也叫自动成交文案）、新媒体（自媒体）原创文章这三种主要形式：其中“产品销售”文案中的代表就是“保健品领域内的产品销售文案最为具有代表性”，我重点解答产品销售文案。

独立的销售信（即攻心文案，也是自动成交文案）所要求的策划人能力更强，对文字的创造能力更大；而新媒体类的文章就是自媒人原创文章，重点在于“品牌社交影响力”。

下面我们重点解答：销售文案如何写？具体我们实战分享，就能更加清晰了，以案例为主分享如下：

一、标题：人有脸、树有皮、好文案就要有好标题，标题是核心之一。

快读过程中，抓住眼球的是标题；标题解决看不看的问题，文案解决买不买的问题：牛比的标题一样能解决买不买的问题；

产品销售的文案标题原则：简单直接粗暴：

比如，订购ＰＫ咨询，如马上拿起电话订购吧！ＰＫ马上拿起电话咨询吧！咨询什么？应该直接订购了，简单－直接－粗暴，特别是低端消费品，更要如此……别讲道理，直接给利益、给优惠、给承诺、给保障、给机会、给限时，给抢购、给断货……

产品销售标题要对应：症状－人群－利益：好标题策划总结：１０大标准结构模版，并利用实战中发生的成功案例进行解析，新手必备：

１、人群+警告：私家车主别烧钱；药不可乱吃小心恶化；

２、症状+概念：救血压从换血管开始；减年龄美容颜要清肠；

３、症状+产品：咽干、咽痒、嗓子疼、咽炎就用清咽舒茶；

４、产品+地域（韩国生发品走红北京）

５、产品+人群（黄金美容笔，送给女人的好礼）

６、产品+口号（使用唤情人，拴住梦中情人）

７、概念+人群（体内洗血，解救心脑血管人群）

８、概念+流行（植物生发北京开花）

９、时令+产品（父亲节，礼应送“如烟”）

１０、时令+概念（国庆黄金周，送孩子双脑学习好）

标题策划总结：10种标题标准形式模版：直接利用就可以

１、设问式：胃痛真的可以康复？

２、忠告提醒式：孩子驼背家长要当心！

３、恐吓式：月经一少衰老１０年；

４、直接陈述：沙棘果油３０天就换新胃；

５、专家建议式：多喝沙棘茶降压不错；

６、证言式：老鼻炎有救了；

７、新闻式：全球即日实现；

８、承诺式：３０天不满意我退款；

９、热卖式：疯狂抢购－北京女人真疯了；

１０、价格式：（扫清价格底限）

二、销售文案的内容就是将产品比如成份等，进行通俗化的改造，拟人化表达，具体如下，新人可以直接参考利用：

１、发明者说（科学性）：介绍产品的实验、研制过程以及产品的独特机理、配方与功效。

２、权威家说（学术性）：从疾病的病理，产品的药理以及对疾病的作用等医学角度阐释。

３、经营者说（社会性）：产品的销售情况，消费者的购买心理、行为进行分析。

４、消费者说（体验性）：使用产品后的心理感受、好转变化，由痛苦变喜悦。

５、笔者说（客观性）：从文案创作的字里行间体现。

６、媒体说(传播性)：发布新闻软件＋真实连接

７、名人说(流行性)：借名星名人影响力；

学会借“科研机构”、借“获奖专家”、借“核心成份”、借“媒体报道”、借“国外流行”、借“品牌背景”，等手段来增加文案的影响力度。三、一篇好的销售文案，核心内容创造需要14个版块：牢记于心，马上利用：１、恐吓吓唬人；２、概念说服人；３、新闻征服人；４、八卦迷惑人；５、热卖煽动人；６、促销诱惑人；７、证言引诱人；８、上市震憾人；９、科技震撼人；１０、故事吸引人；１１、情感打动人；１２、流行满足人；１３、承诺信任人；１４、场景刺激人总结一篇好的销售文案，核心需要１４个版块：

即在文案中可以根据你的创造情况，增减版块：如果你能把上面的“标题创造+内容版块”都掌握并灵活运用，你就是一名合格的策划文案了，就可以自信的面对公司的销售策划文案工作或是去专业的策划机构面视了。

如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。

今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发。

如何快速把茶营销出去

谢谢真茶君普文邀请！

如何快速把茶营销出去？这对于现今网络媒体满天下的时代，是一个很夺眼球的命题。

但是，茶叶是传统的产品，现实的物体，单靠卖概念，单靠卖文创，单靠卖广告，单靠卖希望来营销是难以成功的。

为什么呢？！

(一)卖概念。

茶叶是传统产品，是有五千年的文化背书的健康的生活品。

如果用直销形式卖概念，用健康观念来促进的话，有几个人会听？！

加之邀请人听课也要场地才行，其中办事的人要收入，讲课的人要收入，租场地(会场)也要资金，懂的人都知道“羊毛出在羊身上”。

何况，听课的人也不是傻子，洗脑那一套手段，不是人人都可以通行的。

(图片为网络载图)

(二)卖文创。

卖文创是很智慧的手段，软文写得好，也是要出费用的。

何况，茶叶产品是一个很大的体系，单就一种产品进行美化，其他相类似的茶叶品种随之而来也进行了美化，“摘了芝麻，丢了西瓜”之外，还捧了别个的场。

(三)卖广告。

卖广告的好处是提高产品影响力。

但是，产品影响力大，并不是产品质量很好的概念。

何况，广告宣传的获客成本非常高，有关网络平台网商媒体获客成本高到300元/人，少的也达到了150元/人。

这些成本也是要消费者来承担的。加之茶叶是慢销品，每一个人每一天的用量也难达到二十克。实际上，每天三五克用茶量的人为最多。

(四)卖希望。

希望，看起来美妙，实际上虚无缥缈，很遥远！

如果把健康做为希望，健康的人无所谓，而不健康的人又不能用喝茶来达到健康。

如果把享受做为希望，享受的感受，有钱没钱喝茶都行。

如果把长寿做为希望，也不是喝茶的人个个都是长寿的人。

如果把发财致富做为希望，其他方面发财致富人还多。

提问者肯定不高兴了，这么理解的话，茶叶就不需要营销了？确实，茶叶并不神秘，如同市场上衣帽鞋袜，粮油米面一样，是生活中的日常物质。茶叶经营者只要用平常的心态，去诚实经营就行。

(喜茗堂龙新久)

2020年8月15日

生活中有茶，茶中有财富。关注喜茗堂！

关于销售方案思路，什么是销售的核心点的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。